Directeur(trice) du développement des affaires / Director of Business Development

Dorfin à la recherche d’un(e) Directeur(trice) du développement des affaires, Ventes au détail pour soutenir la croissance de notre entreprise. Cette personne jouera un rôle clé dans l’identification et le développement de nouvelles occasions d’affaires dans le secteur du commerce de détail, en plus de contribuer activement à l’augmentation des ventes et à l’expansion du marché.

Vos principales responsabilités

• Diriger la performance de l’équipe des ventes au détail tout en élaborant et en gérant les stratégies de tarification, en veillant à ce que les listes de prix demeurent exactes, concurrentielles et favorisent la croissance des revenus.
• Identifier et développer de nouvelles occasions de vente dans le marché du commerce de détail (nouveaux comptes, catégories, programmes et opportunités).
• Stimuler la croissance des ventes par l’obtention de nouveaux produits référencés, l’expansion des assortiments et le développement de programmes additionnels.
• Présenter des propositions d’affaires, mener les négociations et conclure des ententes commerciales.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients et partenaires.
• Analyser les tendances du marché, le comportement des consommateurs et l’activité concurrentielle.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Finances, Opérations, Développement de produits et Chaîne d’approvisionnement.
• Assurer le suivi des opportunités, des prévisions de ventes et des résultats.
• Préparer des rapports et recommandations à l’intention de la direction.

Profil recherché

• Formation postsecondaire en administration, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
• Minimum de 8 ans d’expérience en ventes au détail ou en développement des affaires.
• Expérience démontrée dans l’identification et la mise en œuvre de nouvelles opportunités de croissance.
• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en présentation.
• Capacité à travailler de façon autonome et en collaboration avec plusieurs équipes.
• Connaissance du marché canadien du commerce de détail (atout).

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Dorfin is seeking a Director of Business Development, Retail Sales to support the continued growth of the organization. This role plays a key part in identifying and developing new business opportunities within the retail market, while actively driving sales growth and market expansion.

Key Responsibilities

• Lead the retail sales team’s performance while developing and managing pricing strategies, ensuring price lists remain accurate, competitive, and supportive of revenue growth.
• Identify and develop new sales opportunities within the retail market, including new accounts and selling opportunities.
• Drive sales growth through new product listings, expanded assortments, and incremental programs.
• Prepare and deliver business proposals, lead negotiations, and close commercial agreements.
• Build and maintain strong relationships with customers and business partners.
• Analyze market trends, consumer behaviour, and competitive activity.
• Collaborate closely with Marketing, Finance, Operations, Product Development, and Supply Chain teams.
• Track opportunities, sales forecasts, and performance results.
• Prepare reports and recommendations for senior management.

Qualifications

• Post-secondary education in Business, Marketing, or a related field, or equivalent experience.
• Minimum of 8 years of experience in retail sales or business development.
• Proven ability to identify and execute new growth opportunities.
• Strong communication, negotiation, and presentation skills.
• Ability to work independently and collaboratively across teams.
• Knowledge of the Canadian retail market is considered an asset.